【阿里旺旺“旺斯卡”创意实践比赛-全国第三场宣讲会湖南工业大学总结】 : 周锦增互联网产品运营博客

湖南省最后一站是位于株洲的湖南工业大学，湖南工业大学这场宣讲会也是紧急联系的。前不久，在网上认识了湖南工业大学的张同学，因为要来长沙、湘潭，我想长株潭地区，3个城市都非常近，想不如也在株洲也开一场宣讲会，于是让张同学紧急在学校联系宣讲会的事宜。

张同学只用1天的时间搞定了学校第二大的活动场地，湖南工业大学活动中心，写了活动策划书，超强的执行力让人佩服，张同学说因为现在是考试阶段，否则他就直接帮我联系学校能容纳最多人的体育馆让我们搞这次比赛。活动中心也能容纳很多人，场面也很大，因此对于这场宣讲会的压力也非常重。

一、总结前两场的不足，我在这场又做了什么准备？

第二场结束后，我也是马上开始准备第三场宣讲会，湖南工业大学的场子能装1000多人，压力是不小的，当天是全国英语4，6级考试，晚上能有多少人考完听宣讲会，信心并不是很足，但是我知道人肯定也会来不少，我必须要好好准备，以前没有几百人演讲的经验，对于我来说挑战很大，我和这次活动的协办方张同学说，我们只能拼了命了。

1.继续修改宣讲会的演示文稿（PPT）

这次我又加大了一些比赛更精细的说明，因为前两场下来，很多人对比赛还不是特别了解，也不知道创意到底哪方面的，因此我也想方法如何更加形象化描述创意，让大家更加提供好的创意来。

2.加强用户成功案例的说明

因为本场宣讲会的协办方张同学自己也成功做了一个创意，那么我认为他也完全可以分享一下自己是怎么做这个创意的，花了多长时间做的，如何做的，都需要什么。以此让同学感觉参加比赛不难，他们也可以，有这样的成功案例榜样在身边，也是以一个参赛者的身份给大家诠释比赛，同学也会信服很多。

3.加大宣讲会的互动氛围

本场宣讲会将是我站着拿麦克风宣讲的，自己在一个大台上，离下面的同学稍有点远，考虑到整场宣讲会需要在这个大场地调动好会场的氛围，我也是总结了前两场经典的冷笑话和一些互动性的问题争取在这场继续发挥作用。

4.推广力度继续加大

因为本次宣讲会的场地很大，能容纳人很多，我们都怕这么大的场子没几个人来，因此我们也是在校园加大推广力度，主要是加强海报、校园论坛的推广力度，之前湖南工业大学论坛已经有4篇关于此宣讲会的帖子，我们把这次宣讲会一定做好。

二、本次宣讲会精彩重放

17：30我们开始去布置会场，从杭州邮来的宣传品到位，我们就拎着大包小包过去，下图右边为湖南工业大学的组织者张同学

18:00湖南工业大学活动中心的大门能进后，我们开始紧锣密鼓地准备，虽然天气很热，虽然很多人刚刚考完4，6级但是为了本次比赛，大家都拼了！

望着活动中心，我只是希望在1个小时候能有更多的人来这里

19：00我们还在紧张设备调试设备、大音响，电脑，等等，株洲当天有35度，我们打开了屋内8个空调，还是很热，在这样的环境下，我们只是想尽量赶快调好，马上开始。

400人的座位大概来了300多人

这个时候大屏幕滚动播放介绍阿里软件的视频，进行预热，也是让大家先更多了解阿里巴巴、阿里软件。

19：15随着主持人，也是本次湖南工业大学活动的策划张同学的介绍，我也开始了第三场宣讲会，这一场又和第一场一样，没有吃饭，但是我希望能有自己的激情感染大家，给大家带来精彩的夜晚。

下图为组织者张同学

我在台上

虽然天气很热，但是气场氛围还是很活跃的

这位帅哥挺high呀

美女也很多

场面气氛非常火爆，大家别误会，我们不是在搞传销

主持人张同学在给大家发礼品，大家别着急，别抢啊！

现场很活跃的MM

21：40分结束宣讲会，给一些朋友签名

最后也是和大家合影

22：00我赶到了株洲火车站，连夜赶回长沙市，再见了这座难忘的城市，这个让我激情一晚上的城市

22：20坐在火车上我想自己忙忙碌碌是为了什么，饭也没有吃，就使劲准备好这次比赛，我想着不仅仅是很大的压力，因为我想只有做了，拼命做，才能做好一切吧！现在还年轻，一定要在年轻的时候多做好自己，3天时间，走了3座城市，3个学校，革命的圣地湖南，就这样我完成了湖南的宣传，我的心情久久不能平静，因为我知道，接下来的任务更多，更重，我一定要把握好更多的机遇，迎接更多的挑战。

三、本次宣讲会的总结

1.自己在不断挑战难度

从第一场80人左右，到第二场250多人，第三场300多人，随着同学不断的增多，场子越来越大，任务越来越重，压力越来越大，这个时候不仅仅是需要勇气，毅力，更是需要挑战自己才能完成更好的任务。

2.有3份创意提交，90人加入群

我回到杭州时，已经发现有3份创意提交给我，有90人已经加入了活动QQ群，旺旺群，很多人也都是在群里积极提问比赛的详情，我们也是想给各位热心的用户提供更好的服务，让更多的用户发挥出更大大价值！

3.很多人能把身体交给我

在这次宣讲会中，认识很多的热心的同学，很多同学也都是为我们的比赛献计献策，比如这次宣讲会组织者张同学说要做首席技术解答官，帮各位新手同学能够顺利上传创意，帮大家PS，让各位能够把大脑想到的创意更好表现在网页中。

还有的朋友看到我QQ、阿里旺旺签名挂着：”5天睡了20个小时”之后，就说：”兄弟，你别太累了，你缺多少个创意，我们帮你搞，你就放心吧！”在此深深感动。

还有很多我的校内网好友、QQ好友看到我上传的照片，写的日志后，也都对比赛非常感兴趣，很想参加比赛，我目前也在跟进，挖掘大家的好创意。

很多的朋友都是一边复习，一边在搞创意，虽然马上考试了，但是他们都和我说，一直在策划，在做，几天后发出来。

从长沙飞回杭州的飞机因为杭州雷暴雨天气，中转到温州永强机场迫降，我也是在不断回想这次宣讲会，回想我的湖南之旅，这是我第二次代表公司出去进行宣讲，回去后我们不能浪费在校园的资源，也是要好好深度挖掘。

4.靠宣讲会直接让大家提交创意还是很难

（1）用户不好表达自己的创意

目前靠产品提交创意的模板来提交创意还是比较困难，因为很多图需要PS来表达，因此此次比赛提交创意门槛还是比较高，并且很多人根本不是很懂产品创意需要表达什么。还有的人直接给我发来了网购推广之网购服务室这样的使用场景，而并非是围绕阿里旺旺周边的创意，因此我们在传达比赛的目的，作品创意宗旨还需要再形象化，虽然我也让成功提交创意的张同学也上场描述了怎么做，也把产品创意提交的模板让大家记录了，但是很多人还是不知道怎么下手。

（2）很多人还是缺少职业规划，不知道自己适合做什么

我想很多人我们不是靠一次、两次的宣讲会来激发大家，就像我们让他们考清华北大说几次就知道怎么来考，而可以通过网络的手段更多来帮助学生。很多人自己对自己现在能做什么，毕业能做什么，也不是很清晰，没有太明确的职业方向感，这个时候让他们参加这样的比赛，我认为还是最终让他们明白自己的收获，自己真正能得到什么，否则盲目去做一件事情，这都不一定是双方想要的。

（3）考试太紧，时间才匆忙

这次宣讲会正是考试阶段，很多人都在紧张复习，为了让大家能够对我们比赛有兴趣，能够在考试期间抽空参加比赛，比赛后来继续搞比赛，特意也是让大家多加入我们的QQ群、旺旺群之后给大家传递，否则放假的时间，在线下不好做宣讲。因此宣讲会还是起到一定的刺激效果，同时让很多人直接受到阿里巴巴品牌的影响，以阿里巴巴这样的机遇到来的心态参与比赛。

（4）创业的人还是会走上创业之路

谈到机遇，很多人都认为这是很好的机遇，但又是直接说自己想要20万的创业基金，办公室，对其他的奖品不是很感兴趣，因此我认为其实抛去比赛，有想法的人终究有想法，不用物品、比赛刺激，他们也会像做点什么，而对于有一定迷茫的同学，很多人只是在看，并不太想参与。我在学校的时候，也是发现对全国大学生挑战杯比赛、赢在中国这些励志类的比赛感兴趣的终究也就是这些人，如何影响其他人，我认为最大的问题还是个人的发展，如果她真的想做出些事情，不用什么活动，他们也会寻求机会的。

（5）阿里旺旺品牌认知度不够广

A.品牌认知度我们还要加强

很多人对于阿里旺旺这个名字都非常陌生，学生虽然很多常上淘宝网，但是一周能上一次阿里旺旺的基本只有几个人，在调查中，发现有1名同学知道阿里旺旺上还可以玩阳光牧场，这个同学就直接问我说现在校内网、开心网都有这些游戏，你们阿里旺旺的竞争力是什么？也就是说阿里旺旺开放平台到底给用户能够带来什么。在宣讲会的时候我也是提到了大家可以把阿里旺旺开放平台理解为校内网开放平台，上面有开心农场，德克萨斯扑克，我们阿里旺旺也都有，这样去让大家对阿里旺旺开放平台有个形象化的认知。

在第三场宣讲会中我放着阿里软件介绍的视频暖场，也是有助于大家对阿里软件、阿里巴巴、阿里旺旺品牌的认知，理解。

我们给出了QQ群、旺旺群号，加旺旺群的只有16人，加入QQ的有91人，很多人机器上也没有装阿里旺旺，因此对于用户进入旺旺群，还有加大阿里旺旺安装入口的宣传，不过只是单纯靠一个比赛来提高这些人的旺旺活跃度有一定的困难，因此让大家能通过阿里旺旺用起来还是非常不容易。

B .大家很喜欢宣传品

阿里旺旺公仔走到哪里，就有大批的粉丝跟在哪里，在湘潭大学宣讲的时候，还有人跑到了场上来抢旺旺公仔，可见旺旺公仔的受欢迎程度。